Les 4 questions à se poser avant de vendre sa maison à un promoteur immobilier

Quand on y réfléchit, le promoteur immobilier est presque un artisan comme un autre. Il a besoin de matière première, à savoir du terrain à bâtir, pour produire et vendre des logements.

Or, dans certains secteurs particulièrement recherchés où les terrains libres se font rares et/ou les prix flambent, les promoteurs immobiliers sont de plus en plus nombreux à s’intéresser à un autre type de terrains : les terrains déjà bâtis, c’est-à-dire les maisons avec jardin.

Vous êtes propriétaire d’une maison et vous vous demandez s’il ne serait pas intéressant et rentable de la vendre à un promoteur immobilier ? Jaiunterrain.fr, la 1^ère plateforme française dédiée au foncier, liste pour vous les 4 questions essentielles à vous poser avant de vous lancer.

Quelle est la constructibilité de votre parcelle ?

Ce qui intéresse un promoteur qui achète une maison ce n’est ni son état, ni le nombre de pièces qu’elle comporte, ni même sa superficie. Pourquoi ? Parce que s’il l’achète, elle sera de toute façon vouée à être démolie.

Les deux seuls éléments qui vont intéresser le promoteur et le décider à acheter telle ou telle maison pour y réaliser un programme immobilier c’est sa localisation (et par extension le marché immobilier local) et sa constructibilité, autrement dit le nombre de mètres carrés et de logements qu’il pourra construire sur la parcelle qui accueille ladite maison.

Aussi, avant d’envisager la vente de votre maison à un promoteur, il est essentiel que vous ayez une vision précise de ce que la règlementation locale de l’urbanisme (POS, PLU, PLUi) autorise sur votre parcelle. Le sujet fait l’objet de nombreuses formations telles que celle disponible ici.

Si les mètres carrés à construire sont inférieurs à la surface de votre maison ou s’ils ne sont que faiblement supérieurs, inutile d’aller plus loin.

Si en revanche l’étude de capacité que vous avez commandée auprès d’un architecte (comptez 500€ minimum) ou l’audit de constructibilité que vous aurez réalisé avec votre coach foncier (qui vous en coûtera une centaine d’euros) révèlent que votre parcelle peut accueillir plus de 500 m² de surface de plancher en secteur très tendu et 1000 m² en dehors, alors vous êtes fondé à poursuivre.

L’estimation du prix de votre maison est-elle supérieure ou inférieure à celle des droits à construire attachés à la parcelle ?

Si les mètres carrés à construire sur votre parcelle sont estimés à 250 000€ mais que votre maison en excellent état est estimée à elle seule à 300 000€, la vendre à un promoteur n’aura aucun intérêt.

A contrario, si votre maison nécessite de lourds travaux de rénovation que vous ne souhaitez pas entreprendre avant la mise en vente, son acquisition par un promoteur peut s’avérer être une très bonne affaire pour vous. Il en est de même si le bien dont vous êtes propriétaire est un peu atypique ou très largement au-dessus du marché.

Êtes-vous pressé de vendre ?

Si la réponse est « oui » et que vous n’entendez pas patienter en moyenne une bonne année entre la signature de la promesse de vente et celle de l’acte de vente définitif de votre maison, alors vendre votre bien à un promoteur n’est pas une option faite pour vous.

Pourquoi ? Parce que ce que le promoteur achète ce n’est pas une maison mais la possibilité d’y construire des mètres carrés. Or, cette possibilité ne sera une réalité que lorsqu’il aura obtenu un permis de construire qui n’aura pas fait l’objet d’un recours… ce qui prend de longs mois.

Entre condition suspensive d’obtention d’un prêt immobilier sous 3 mois (dans le cadre d’une vente en l’état à un particulier) et condition suspensive d’obtention d’un permis purgé sous 5 à 9 mois (dans le cadre d’une vente à un promoteur immobilier) il vous faudra choisir !

Êtes-vous prêt à expérimenter une façon de vendre originale ?

Pour vendre vite et bien votre maison à un promoteur immobilier, oubliez les petites annonces, les panneaux « à vendre » accrochés à la clôture et les agences immobilières. Ce ne sont pas les moyens privilégiés par les promoteurs pour débusquer les terrains, ni ceux qui permettent d’obtenir les meilleures offres.

A acheteur professionnel, méthodes de vente professionnelles ! Et la plus adaptée, celle qui garantit les meilleurs résultats, dans des délais optimisés et sans prises de tête est assurément l’organisation d’une consultation privée de promoteurs. Derrière ce nom un peu technique, une réalité très simple : ni plus ni moins qu’un appel d’offre avec mise en concurrence parfaite de tous les promoteurs susceptibles d’être intéressés par l’achat de votre maison. Votre curiosité est piquée ? Découvrez ce service enfin adapté aux particuliers pour réussir la vente de votre maison à un promoteur.